论一个成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路展开。我从一个线下市场部转到电商，实际上，最先是从数据跟详情页入手的，我先说说我对详情页的理解。
一、成功的淘宝详情页描述应该围绕什么思路
详情页就是线下商城的导购员，所以有一些导购话术的原理(记住，是原理)是可以导入你的详情页的。那么，今天我们从市场营销的角度，来讨论详情页的制作逻辑。今天我给大家带来市场营销的一个小知识：消费者购买决策模型。
比如我现在肚子有点饿，我要吃饱(消费者有吃东西的需求)
我是吃面还是吃饭呢?或者是吃点零食?(满足消费者需求)然而方案有很多，可口可乐最大的竞争对手不是百事可乐，而是自来水公司。不过对于我们详情页来说，消费者通过搜索进入店铺的时候，本身已经确定了某种商品。譬如吃面，就搜面。
好像吃面容易饿，而且我好像刚刚喝了很多水，我还是吃饭吧。——消费者会在众多满足需求的方案里，选择一个方案。
这家饭店的米饭经常比较冷，那家饭店的太贵，喜欢吃的那家又太远。算了，自己煮。——消费者在这个过程主要是对比买不买或者买谁的商品。
最后一个忽略。所以，一个优秀的详情页，必须是层层扣紧，层层推进，来一步一步唤醒消费者!
淘宝详情页描述的思路不妨参考以上展开。
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